崗位職責(zé)： 1、協(xié)助公司制定海外市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施海外銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 2、負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)拓，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 3、負(fù)責(zé)制定海外全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度； 4、負(fù)責(zé)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解，制定、調(diào)整海外市場(chǎng)產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、銷售策略及海外參展計(jì)劃； 5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成海外銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 6、負(fù)責(zé)海外訂單的評(píng)估、跟蹤、流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制； 7、負(fù)責(zé)海外團(tuán)隊(duì)的組建，人員培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等管理工作； 8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作； 9、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)品信息，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略； 10、負(fù)責(zé)建立海外行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘客戶新需求，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域； 11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、語(yǔ)言類或管理類相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上外貿(mào)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上機(jī)械制造企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有海外汽配行業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 3、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓、溝通協(xié)調(diào)能力、貫徹執(zhí)行能力以及解決問(wèn)題的能力。