崗位職責 一、戰(zhàn)略規(guī)劃 1、參公司劃和展戰(zhàn)規(guī)劃，落實完成銷售計劃 2、參與公司經(jīng)營策，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供意見建議 3、負責公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務(wù)工作 二、銷售業(yè)務(wù) 1、全面負責銷售業(yè)務(wù)的管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進、實施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護 2、分解年度銷售任務(wù)，組織編制分管部門的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標和分配計劃，并落實完成 3、外貿(mào)訂單的生產(chǎn)和資源跟蹤協(xié)調(diào) 4、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，編制外貿(mào)出口單據(jù)，審核出口單證和訂單管理，完成外貿(mào)訂單的跟蹤和管理 5、負責業(yè)務(wù)相關(guān)費用的審核，并對實際效果負責 6、負責每月流動資金的需求預(yù)測報告工作 三、部門管理 1、擬定并執(zhí)行分管部門的發(fā)展規(guī)劃，擬定并執(zhí)行銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置、績效方案和獎懲措施 2、負責部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程建立，并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導(dǎo) 3、負責分管部門的日常管理及銷售工作 4、負責業(yè)務(wù)培訓(xùn)和人才梯隊建設(shè)，打造有層次的銷售專業(yè)隊伍 四、與訂單履約部共同工作 1、制訂分管部門工作目標、工作計劃;監(jiān)督指導(dǎo)工作計劃的落實 2、制訂、完善項目檔案文書管理的各項規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行，做好保密工作 3、參與客訴處理方案的制定及執(zhí)行，聯(lián)合相關(guān)部門改進產(chǎn)品質(zhì)量改善服務(wù)，不斷提升 4、審核訂單合同，把握客戶需求，控制項目履約風(fēng)險，與客戶建立良好的溝通 5、進行客戶訂單的轉(zhuǎn)化，有效進行訂單流轉(zhuǎn) 6、嚴格執(zhí)行公司的價格政策及促銷政策 五、與市場部共同工作 1、負責實施公司的總體戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，帶領(lǐng)創(chuàng)新與變革 2、負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作 3、具有市場變化的敏銳洞察能力，做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工作，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案，給公司決策提供有力的數(shù)據(jù)支撐 4、參與各類市場推廣活動，挖掘項目機會并跟蹤落地。 任職要求 1、英語或國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)，32-45周歲； 2、熟悉外貿(mào)流程，10年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗； 3、具有流利的英語水平和口語能力，熟練掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展流程。有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論。熟練掌握產(chǎn)品的主要特性和用途，了解產(chǎn)品的工作原理； 4、具有極強的工作責任感，忠誠度及堅忍不拔的毅力和耐心，嚴守機密。 具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔風(fēng)險的意識。 對市場營銷工作有較深刻的認知，有良好的市場判斷和開拓能力，有極強的組織管理能力； 5、具備優(yōu)良的綜合素質(zhì)，善于公關(guān)交際，掌握談判技巧，應(yīng)變能力強。認同并接受公司企業(yè)文化。對市場信息及客戶需求敏感。能順利開展部門內(nèi)部的工作，協(xié)調(diào)并管理業(yè)務(wù)員的工作； 6、身體健康，為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信，有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應(yīng)變能力； 7、可適應(yīng)短期海外出差。