1.計劃管理 1.1年度計劃及預(yù)算：根據(jù)上級要求，參與部門年度工作會議，根據(jù)年度銷售計劃，擬訂所轄客戶生產(chǎn)計劃、年度工作計劃；根據(jù)生產(chǎn)計劃，預(yù)測各項費用；積極負責(zé)落實工作計劃，并根據(jù)計劃執(zhí)行情況，負責(zé)執(zhí)行情況檢討； 1.2月度計劃：參與部門周/月度例會；根據(jù)年度工作計劃及本月公司工作重點，負責(zé)擬訂所轄客戶月度工作計劃，并負責(zé)計劃實施及計劃工作總結(jié)與分析；所轄客戶月度資金需求與計劃有差異的，需負責(zé)費用執(zhí)行差異分析； 1.3周例會：參與部門業(yè)務(wù)周例會，提報所轄客戶內(nèi)部待溝通事項，匯報每周重點項目進展，提報業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.協(xié)調(diào)配合：負責(zé)做好與其他各部門業(yè)務(wù)相關(guān)的工作溝通與協(xié)調(diào)，及時處理工作中出現(xiàn)的問題； 3.業(yè)務(wù)開發(fā)： 3.1根據(jù)上級制定的業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)，通過各種渠道，負責(zé)拓展所轄區(qū)域內(nèi)新市場（領(lǐng)域）、收集意向客戶相關(guān)信息，擬訂開發(fā)新市場、新客戶的相應(yīng)營銷策略，并負責(zé)實施； 3.2根據(jù)工作需要向上級提出參展申請或根據(jù)上級要求，組織參加相關(guān)產(chǎn)品展，并做好參展前計劃及準(zhǔn)備、現(xiàn)場參展、展后總結(jié)及展后客戶跟蹤服務(wù)等工作； 對新應(yīng)用及新產(chǎn)品的市場反饋，給予及時的內(nèi)部分享，以便公司進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)調(diào)整。 4.客戶維護與發(fā)展：積極配合客戶做好日常溝通及訂單跟進，新品導(dǎo)入，客訴處理等工作，確?？蛻舭凑疹A(yù)期達成合作； 做好國際客戶的關(guān)系管理工作，定期組織開展對客戶經(jīng)營情況的調(diào)查和走訪工作，征求客戶對公司或產(chǎn)品的意見，并據(jù)此提出相應(yīng)的工作改進建議； 通過積極主動聯(lián)系，做好來訪客戶接待、主動拜訪客戶、提供個性化服務(wù)工作，維護和提升客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，促使銷量和利潤有較大增長； 負責(zé)客戶的應(yīng)收賬款的催繳工作，確?？蛻艋乜罴皶r，并對客戶賬期及資信情況進行定期的核查。