崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司通訊產(chǎn)品在海外特定區(qū)域的管理、規(guī)劃及銷售拓展，根據(jù)公司的產(chǎn)品定位及戰(zhàn)略規(guī)劃制定并實(shí)施市場策略和銷售計(jì)劃； 2、了解特定區(qū)域市場的動(dòng)態(tài)，搜集、分析市場環(huán)境，客戶和競爭對手信息，結(jié)合公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略對產(chǎn)品地圖，市場定位，銷售目標(biāo)等進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)籌； 3、開發(fā)海外銷售渠道，拓展海外客戶資源，尤其是大型電信運(yùn)營商，制定CRM計(jì)劃，深入了解決策鏈條，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)； 4、組建、培養(yǎng)、激勵(lì)海外銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成海外銷售目標(biāo)及回款任務(wù)，與本地團(tuán)隊(duì)一起制定本地銷售策略、產(chǎn)品策略及競爭策略； 5、牽頭主持重要項(xiàng)目，對項(xiàng)目各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，對重要節(jié)點(diǎn)的完成和目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)； 6、規(guī)劃、控制海外銷售的預(yù)算和費(fèi)用； 7、(如涉及新市場開發(fā)）組織海外新市場的日常管理工作，包括人員配置、績效管理、銷售管理，運(yùn)營管理等工作。 任職條件： 1、本科及以上，通訊，IT等專業(yè)為佳；了解通信網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品，具備積極探索和挑戰(zhàn)自我的勇氣和魄力。 2、10年以上銷售及市場營銷經(jīng)驗(yàn)，具有海外銷售經(jīng)驗(yàn)更佳，熟悉通訊行業(yè)和運(yùn)營商業(yè)務(wù)（光傳輸，寬帶，數(shù)據(jù)中心及終端等產(chǎn)品），有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力； 3、熟悉國際貿(mào)易各項(xiàng)工作流程、相關(guān)法律法規(guī)和商業(yè)準(zhǔn)則等； 4、具備良好的商務(wù)談判能力，具有較強(qiáng)人際溝通能力，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新信息，具有創(chuàng)新的思維意識(shí)和工作方法； 5、精通英語，聽、說、讀、寫熟練，能作為工作語言。