【崗位職責(zé)】 1、定位：代表公司進(jìn)行本土化ST拓展，實(shí)現(xiàn)客戶開拓、服務(wù)、維護(hù)等關(guān)鍵策略的落地，驅(qū)動業(yè)績目標(biāo)達(dá)成、品牌力升級。 2、客戶獲取：研究行業(yè)、競品及本土市場，有策略的進(jìn)行多渠道客戶自主開發(fā)，明確客戶分類，并定期跟進(jìn)，保證新客戶的增加數(shù)量。（如各大社交媒體推廣、海關(guān)搜索、企業(yè)黃頁、電話/上門拜訪、大型展會等渠道。） 3、客戶轉(zhuǎn)化：深入調(diào)研客戶背景，明確客戶畫像，把握客戶需求，促成客戶拿樣；并運(yùn)用優(yōu)秀的商業(yè)談判技巧確保成單，持續(xù)培養(yǎng)客戶采購習(xí)慣，促進(jìn)機(jī)耗比提升。 4、客戶服務(wù)：負(fù)責(zé)客戶訂單全流程跟進(jìn)，預(yù)估風(fēng)險，協(xié)調(diào)資源，保障發(fā)貨時效與準(zhǔn)確性。跟進(jìn)客戶打款情況，完成各項(xiàng)合同單據(jù)歸檔，協(xié)助客戶進(jìn)行發(fā)票打印，保障回款，并做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)整理。 5、客戶維護(hù)：完善客戶信息和需求，進(jìn)行分級管理，持續(xù)跟進(jìn)本地各層級客戶動態(tài)，發(fā)掘需求、建立信任，幫助客戶制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣策略、協(xié)助選擇經(jīng)銷商等，促成客戶升級，實(shí)現(xiàn)長久共贏。 6、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售合規(guī)制度，持續(xù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、案例總結(jié)和分享，提出機(jī)制、流程、策略等優(yōu)化建議，助力團(tuán)隊(duì)能力提升。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，英語、當(dāng)?shù)匦≌Z種、國際貿(mào)易、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。英語流利，可作為工作語言，同時具備一項(xiàng)當(dāng)?shù)卣Z言。有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)/生活經(jīng)歷優(yōu)先。 2、3年以上海外銷售或渠道業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有消費(fèi)類電子、小家電、快銷品（美妝）等行業(yè)工作背景者優(yōu)先，有對應(yīng)市場積累和渠道資源者優(yōu)先。 3、擅長海外市場客戶拓展、銷售工作，具有代表性的業(yè)績案例。 4、具備較強(qiáng)的海外市場敏感度和跨文化溝通能力，有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。 5、正直務(wù)實(shí)，擁有較強(qiáng)的目標(biāo)感、責(zé)任心、資源整合能力，追求合作共贏，能承受一定的工作壓力。 【福利待遇】 全額五險一金，食堂餐補(bǔ)，差旅補(bǔ)貼，超額獎金包，節(jié)假日福利，超長年假，工齡獎、全勤獎。