崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)和項(xiàng)目策劃，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、客戶、商機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)分析，結(jié)合我司銷售能力及產(chǎn)品現(xiàn)狀輸出當(dāng)期、中長(zhǎng)期產(chǎn)品市場(chǎng)策略。 2、支撐銷售工作，合理安排、分配資源投入方向，客戶、項(xiàng)目選擇做到有所為有所不為，目標(biāo)方向明確再動(dòng)，不盲從、不偏聽，提升投入產(chǎn)出效率。 3、 客戶和市場(chǎng)活動(dòng)組織，熟悉BSS、OSS、大數(shù)據(jù)、云以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品及方案交流，組織多方資源完成投標(biāo)活動(dòng)，方案材料編寫，保質(zhì)保量，有效組織使用資源，以及后續(xù)商機(jī)跟蹤，對(duì)項(xiàng)目走勢(shì)有自己獨(dú)立分析及見解，協(xié)助銷售進(jìn)行相應(yīng)銷售動(dòng)作，促成簽單。 4、組織并推動(dòng)存量經(jīng)營(yíng)，包括但不限于，定期客戶關(guān)懷、客戶經(jīng)營(yíng)狀況分析、客戶痛點(diǎn)問題解決等，提升客戶互動(dòng)力度。視情況不同可適當(dāng)參與當(dāng)前執(zhí)行項(xiàng)目進(jìn)展、問題處理，以虛擬團(tuán)隊(duì)方式運(yùn)作。 5、 IT項(xiàng)目以外，圍繞價(jià)值客戶、重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，如創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新合作模式，加深客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏，為公司經(jīng)營(yíng)方向選擇進(jìn)行。 6、對(duì)接產(chǎn)品線、行銷以及一線銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品線和銷售的溝通，確保雙向?qū)ψ钚碌漠a(chǎn)品研發(fā)輸出、重大操作項(xiàng)目有完整的了解。 任職資格： 1. 本科學(xué)歷，三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的電信行業(yè)BSS業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的發(fā)展有著深刻的洞察 2. 具備優(yōu)秀的英文交流和宣講能力 3. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)主動(dòng)策劃能力，能夠主動(dòng)發(fā)掘商機(jī)，并有效推動(dòng) 4. 具備跨組織的資源協(xié)調(diào)和組織工作，可以將多方資源有效整合，加速工作進(jìn)展 5. 能夠接受出差